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Rebajas: cómo preparar una buena campaña para tu tienda
Descubre cómo planificar una campaña de rebajas atractiva, comunicar mejor los descuentos y coordinar el escaparate, los carteles, los flyers y la publicidad de tu tienda.
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En esta guía explicamos cómo preparar una campaña de rebajas para una tienda, desde la planificación inicial hasta la elección de los materiales publicitarios.
Las rebajas son uno de los periodos comerciales más importantes para muchas tiendas y comercios. Los clientes están más receptivos a descubrir ofertas, comparar precios y entrar en establecimientos que consiguen llamar su atención.
Sin embargo, colocar un cartel con un gran porcentaje de descuento no siempre es suficiente.
Una buena campaña debe comenzar antes de que el cliente entre en la tienda. La banderola exterior, el escaparate, los vinilos, los carteles interiores, los flyers y las publicaciones digitales deben trabajar de forma coordinada para transmitir una promoción clara y reconocible.
La campaña también debe responder rápidamente a varias preguntas:
- ¿Cuándo comienzan y terminan las rebajas?
- ¿Qué productos están rebajados?
- ¿Qué descuentos se aplican?
- ¿Dónde se encuentran las principales ofertas?
- ¿Por qué debería entrar el cliente en esa tienda?
Preparar previamente estos aspectos permite presentar las promociones de forma más ordenada, atractiva y profesional.
¿Qué necesita una buena campaña de rebajas?
Una buena campaña de rebajas necesita una oferta claramente definida, fechas concretas, un mensaje fácil de entender y una identidad visual común.
Los vinilos anuncian la promoción desde el escaparate, la banderola mejora la visibilidad desde la calle, los carteles organizan los descuentos dentro del establecimiento y los flyers permiten llevar la campaña fuera de la tienda.
El objetivo es que todos estos soportes funcionen como piezas de una misma acción comercial y no como elementos independientes.
| Necesidad de la campaña | Soporte recomendado | Función principal |
|---|---|---|
| Atraer desde la calle | Banderola exterior | Hacer visible la campaña lateralmente |
| Comunicar el descuento | Vinilos de escaparate | Presentar el mensaje principal |
| Organizar el interior | Carteles A2 | Señalizar promociones y productos |
| Ampliar el alcance | Flyers A6 | Llevar la oferta fuera de la tienda |
| Mantener la coherencia | Diseño gráfico común | Unificar todos los soportes |
| Reforzar la campaña | Web y redes sociales | Repetir el mensaje en canales digitales |
1. Define el objetivo de la campaña de rebajas
Antes de diseñar carteles o decidir los porcentajes de descuento, conviene determinar qué se quiere conseguir.
No todas las campañas de rebajas tienen el mismo objetivo. Una tienda puede querer:
- Dar salida a productos de temporadas anteriores.
- Reducir excedentes de stock.
- Atraer nuevos clientes.
- Aumentar las visitas durante unos días concretos.
- Favorecer la compra de varios productos.
- Reactivar las ventas después de un periodo más tranquilo.
- Fidelizar a los clientes habituales.
- Dar a conocer una nueva ubicación.
Definir un objetivo principal facilitará todas las decisiones posteriores.
Si se quiere liquidar una colección anterior, el mensaje puede centrarse en las últimas unidades. Si el objetivo es atraer nuevos clientes, puede resultar más eficaz anunciar una oferta concreta mediante flyers, escaparate y redes sociales.
Una campaña no debería intentar comunicar demasiadas cosas al mismo tiempo. Cuanto más claro sea el objetivo, más fácil será crear un mensaje reconocible.
2. Selecciona los productos y descuentos antes de diseñar
El diseño gráfico debe construirse alrededor de una promoción previamente definida.
Antes de preparar los materiales publicitarios, establece:
- Qué productos participarán.
- Cuántas unidades están disponibles.
- Qué descuentos se aplicarán.
- Qué promociones tendrán condiciones especiales.
- Cuándo comenzará y terminará la campaña.
- Si habrá primeras y segundas rebajas.
- Qué productos interesa destacar.
Este trabajo previo evita tener que modificar flyers, carteles o vinilos cuando los diseños ya están terminados.
También permite comprobar si la promoción puede explicarse fácilmente. Una persona que pasa por delante del escaparate debe poder entender la oferta en pocos segundos.
Lo que recomendamos desde SuperPrinting
Antes de comenzar el diseño, conviene confirmar las fechas, los porcentajes, los productos participantes y las condiciones de la promoción.
Esta revisión permite aplicar una misma línea gráfica a flyers, carteles, vinilos y banderolas sin tener que rehacer la campaña durante la fase de producción.
También es recomendable designar a una única persona para validar los textos y los diseños. De este modo se evitan cambios contradictorios o aprobaciones parciales.
3. Organiza la campaña por fases
No es obligatorio mantener el mismo mensaje durante todo el periodo de rebajas.
Dividir la campaña en varias fases permite conservar el interés y adaptar los mensajes sin cambiar completamente el diseño.
Fase de presentación
Durante los días anteriores puede anunciarse la llegada de las rebajas mediante mensajes como:
- Próximamente.
- Las rebajas están a punto de comenzar.
- Prepara tu lista de favoritos.
- Acceso anticipado para clientes.
- Rebajas a partir del próximo lunes.
El objetivo es generar expectación y recordar la fecha de inicio.
Primera fase de rebajas
En el lanzamiento, el mensaje debe ser directo y visible:
- Rebajas.
- Hasta un 30 %.
- Descuentos en productos seleccionados.
- Rebajas de verano.
- Rebajas de invierno.
En esta fase conviene conseguir la máxima visibilidad en el escaparate y en el exterior del establecimiento.
Segundas rebajas
Cuando aumentan los descuentos, la comunicación debe mostrar claramente el cambio:
- Segundas rebajas.
- Nuevos descuentos.
- Hasta un 50 %.
- Precios aún más bajos.
Puede mantenerse la misma identidad visual y cambiar únicamente el titular o el porcentaje.
Últimos días
La fase final puede introducir un sentido de oportunidad:
- Últimos días.
- Últimas unidades.
- Fin de rebajas.
- Última semana.
- Hasta fin de existencias.
El mensaje debe ser visible y directo, pero sin recurrir a afirmaciones exageradas o confusas.
4. Crea un mensaje principal fácil de entender
La palabra rebajas debe ocupar un lugar protagonista, pero necesita estar acompañada por información útil.
Un mensaje completo puede incluir:
- Nombre de la campaña.
- Descuento principal.
- Fecha de inicio y finalización.
- Productos o categorías participantes.
- Condiciones importantes.
- Dirección, web o redes sociales.
- Una llamada a la acción.
Ejemplos de mensajes para rebajas
Rebajas de verano. Hasta un 40 % en una selección de productos.
Segundas rebajas. Nuevos descuentos hasta el 50 %.
Últimos días. Descubre las últimas unidades en tienda.
Rebajas especiales del 1 al 15 de julio.
No todos los soportes pueden incluir la misma cantidad de información.
Una banderola observada desde varios metros necesita un mensaje breve. Un flyer, en cambio, permite explicar las fechas, condiciones, dirección y formas de contacto.
5. Mantén una identidad visual coherente
Utilizar letras rojas de gran tamaño puede llamar la atención, pero no garantiza que la campaña sea reconocible como parte de una marca concreta.
Una buena campaña debe combinar el impacto de las rebajas con la identidad visual habitual de la tienda.
Conviene mantener:
- El logotipo.
- Los colores corporativos.
- Las tipografías.
- El estilo de las fotografías.
- La forma habitual de dirigirse al cliente.
- Una composición reconocible.
Esto no significa que la campaña tenga que ser discreta. Puede ser llamativa y comercial sin perder la personalidad del negocio.
Una boutique premium, una zapatería, una tienda infantil y un comercio de decoración no deberían comunicar sus rebajas exactamente de la misma manera.
Ejemplo de una campaña de rebajas coordinada
Una boutique puede colocar dos vinilos con los mensajes «Rebajas» y «Hasta –50 %», utilizar una banderola exterior para llamar la atención desde la acera, distribuir carteles A2 por las diferentes secciones y entregar flyers con las fechas de la promoción.
Si todos los elementos comparten colores, tipografías, imágenes y descuentos, el cliente los reconoce como una única campaña.
La misma línea visual también puede adaptarse a una publicación para Instagram, una historia vertical, un banner web o una newsletter.
6. Convierte el escaparate en el primer anuncio
El escaparate es uno de los principales puntos de contacto entre la campaña y las personas que pasan por delante de la tienda.
Debe llamar la atención, pero también permitir ver los productos y comprender la oferta.
Utiliza vinilos para presentar el mensaje principal
Los vinilos pueden mostrar:
- La palabra «Rebajas».
- El porcentaje máximo.
- Las fechas de la campaña.
- Mensajes como «Segundas rebajas» o «Últimos días».
- Elementos gráficos de la marca.
El tamaño debe permitir leer el mensaje desde cierta distancia.
También conviene evitar cubrir completamente el escaparate si los productos expuestos forman parte importante de la presentación.
Mantén una composición equilibrada
No es necesario llenar todos los cristales con mensajes.
Dos vinilos bien colocados y una exposición de producto cuidada pueden resultar más efectivos que una acumulación de textos, porcentajes y colores.
El escaparate debe responder rápidamente a tres preguntas:
- ¿Qué anuncia la tienda?
- ¿Cuál es la ventaja principal?
- ¿Qué puede encontrar el cliente dentro?
7. Atrae la atención desde la calle
No todas las personas observan el escaparate de frente. Algunas caminan en la misma dirección que la fachada y pueden no detectar la campaña hasta haber pasado por delante.
Una banderola exterior permite aumentar la visibilidad lateral.
Su función no es explicar todas las condiciones, sino captar la mirada con un mensaje breve:
- Rebajas.
- Hasta –40 %.
- Segundas rebajas.
- Últimos días.
La banderola, los vinilos y la entrada deben compartir el mismo diseño para que el cliente perciba una campaña coordinada.
Antes de colocar cualquier soporte en la vía pública, también conviene consultar las condiciones u ordenanzas municipales aplicables y asegurarse de que no obstaculiza el paso.
8. Organiza el interior con carteles claros
Cuando el cliente entra, la comunicación cambia de función.
En el exterior se intenta captar su atención. En el interior se debe ayudarle a localizar los productos, comprender los descuentos y recorrer la tienda con facilidad.
Los carteles interiores pueden utilizarse para:
- Identificar las zonas rebajadas.
- Diferenciar categorías.
- Mostrar porcentajes.
- Señalar últimas unidades.
- Explicar promociones especiales.
- Destacar determinados productos.
- Orientar hacia la caja o los probadores.
Conviene colocarlos en puntos donde el cliente toma decisiones:
- Entrada.
- Expositores principales.
- Cabeceras de pasillos.
- Mesas centrales.
- Secciones rebajadas.
- Zona de caja.
La información principal —por ejemplo, «Hasta un 40 %»— debe leerse primero. Las condiciones complementarias pueden aparecer en un tamaño menor.
9. Utiliza flyers para llevar la campaña fuera de la tienda
El escaparate y los carteles actúan principalmente sobre las personas que ya están cerca del establecimiento. Los flyers permiten ampliar el alcance.
Pueden entregarse:
- En las calles próximas.
- En comercios colaboradores.
- Dentro de bolsas y pedidos.
- Durante los días anteriores.
- En ferias o actividades locales.
- En eventos organizados por asociaciones comerciales.
Un flyer puede incluir:
- Fecha de inicio y finalización.
- Descuento principal.
- Productos destacados.
- Dirección y horario.
- Web y redes sociales.
- Código QR.
- Cupón promocional.
- Condiciones básicas.
También puede incorporar una promoción medible, como un código exclusivo, un cupón o un QR que dirija a una página específica.
Para profundizar en este soporte, puedes consultar nuestra guía sobre qué debe incluir un flyer eficaz para una tienda de moda
10. Coordina la campaña impresa y digital
La campaña no debería cambiar completamente cuando pasa del escaparate a Instagram, la web o el correo electrónico.
El cliente debe reconocer la misma promoción en todos los canales.
Para conseguirlo, mantén:
- La misma imagen principal.
- Los mismos colores.
- El mismo mensaje.
- Los mismos porcentajes.
- Las mismas fechas.
- Una jerarquía visual parecida.
- La misma llamada a la acción.
El diseño principal puede adaptarse a:
- Cartel vertical.
- Vinilo circular.
- Flyer A6.
- Publicación cuadrada.
- Historia vertical.
- Banner web.
- Newsletter.
- Google Business Profile.
En campañas con varios formatos, un servicio de diseño gráfico online profesional puede ayudar a mantener la coherencia visual y preparar correctamente cada adaptación.
11. Comunica los descuentos con claridad
Una campaña atractiva también debe presentar la información comercial de forma transparente.
Las obligaciones concretas pueden variar según el territorio, por lo que cada comercio debe consultar la normativa y las indicaciones de consumo que le correspondan.
En Cataluña, los comercios pueden decidir libremente si realizan rebajas, pero deben indicar el periodo durante el cual se aplicarán. Los artículos rebajados deben estar claramente diferenciados y mostrar el precio anterior y el precio rebajado, o el porcentaje de descuento.
La Agència Catalana del Consum indica que el precio anterior debe corresponder al precio más bajo que haya tenido ese producto en el establecimiento durante los 30 días anteriores al comienzo de las rebajas.
También conviene informar claramente sobre:
- Fechas de la promoción.
- Productos incluidos y excluidos.
- Condiciones especiales.
- Disponibilidad de unidades.
- Formas de pago.
- Política de cambios y devoluciones.
En las ventas presenciales, el comercio no está obligado a aceptar la devolución de un producto que se encuentra en perfecto estado, salvo que lo haya ofrecido dentro de su política comercial.
Cuando admite cambios o devoluciones, debe informar claramente sobre sus condiciones, plazos, excepciones y forma de reembolso.
Puedes consultar más información en la guía oficial sobre rebajas de la Agència Catalana del Consum.
12. Prepara los materiales con antelación
Una campaña de rebajas necesita varias fases de trabajo:
- Definición de promociones y fechas.
- Recopilación de textos, logotipo e imágenes.
- Preparación del diseño gráfico.
- Revisión de precios y porcentajes.
- Adaptación a cada soporte.
- Validación final.
- Impresión y producción.
- Entrega y colocación.
Dejar la preparación para los últimos días aumenta el riesgo de cometer errores, recibir los materiales tarde o utilizar piezas poco coordinadas.
Como criterio general, conviene empezar varias semanas antes. Así habrá tiempo para revisar los textos, ajustar los diseños y visualizar cómo funcionará cada elemento dentro y fuera del establecimiento.
13. Revisa la campaña antes de imprimir
Antes de aprobar los archivos definitivos, realiza una revisión completa.
Textos y datos
Comprueba:
- Ortografía.
- Fechas.
- Porcentajes.
- Precios.
- Dirección.
- Horarios.
- Web y redes sociales.
- Condiciones.
- Códigos QR.
Diseño
Verifica:
- Legibilidad desde la distancia prevista.
- Contraste entre fondo y texto.
- Tamaño del logotipo.
- Márgenes de seguridad.
- Calidad de las imágenes.
- Coherencia entre los soportes.
Aplicación real
No revises únicamente el diseño en pantalla. Piensa dónde se colocará cada pieza:
- ¿Se leerá el vinilo desde la calle?
- ¿La banderola tendrá suficiente contraste?
- ¿Los carteles se distinguirán entre los productos?
- ¿El texto del flyer tendrá un tamaño cómodo?
- ¿El código QR puede escanearse?
- ¿Las fechas y porcentajes coinciden en todos los formatos?
Una presentación virtual o un mockup puede ayudar a detectar problemas antes de imprimir.
14. Errores frecuentes en una campaña de rebajas
Comunicar demasiados mensajes
Cuando todos los productos, porcentajes y condiciones aparecen juntos, la campaña pierde claridad.
Es mejor seleccionar un mensaje principal y ordenar el resto según su importancia.
Diseñar cada soporte por separado
Un flyer, un vinilo y un cartel con estilos diferentes pueden parecer campañas independientes.
Todos los materiales deberían partir de una misma línea visual.
Utilizar porcentajes poco claros
Los descuentos deben entenderse fácilmente. Las condiciones importantes no deberían quedar escondidas en textos difíciles de leer.
Cambiar las fechas continuamente
Modificar el calendario obliga a rehacer carteles, publicaciones y materiales ya preparados.
Cubrir demasiado el escaparate
La publicidad debe anunciar la promoción sin ocultar completamente la tienda y sus productos.
Olvidar la señalización interior
Atraer personas desde la calle es solo el primer paso. Después hay que ayudarles a localizar las promociones.
Preparar la campaña demasiado tarde
Diseñar e imprimir con prisas reduce el tiempo disponible para revisar archivos, corregir errores y coordinar los soportes.
15. Una solución coordinada para preparar las rebajas – Pack Publicidad para tiendas y comercios
Contratar por separado el diseño de los flyers, los carteles, los vinilos y la banderola puede complicar la coordinación de la campaña.
El Pack Publicidad Rebajas para Tiendas y Comercios reúne el diseño gráfico y la impresión de los principales soportes necesarios para comunicar las rebajas dentro y fuera del establecimiento.
El pack incluye:
- 1.000 flyers A6 impresos a todo color por las dos caras.
- 5 carteles A2 para el interior.
- 2 vinilos redondos de 60 × 60 cm para el escaparate.
- 1 banderola exterior tipo surf.
- 2 propuestas visuales iniciales.
- Hasta 2 rondas de revisión.
- Adaptación del diseño al logotipo, los colores y el estilo de la tienda.
La campaña se personaliza para que todos los elementos compartan una identidad visual común.
Una campaña, un único diseño y varios soportes
La banderola capta la atención desde la calle. Los vinilos convierten el escaparate en un anuncio. Los carteles organizan las promociones dentro del establecimiento. Los flyers llevan la campaña fuera de la tienda.
Cuando todos estos elementos comparten diseño, colores y mensajes, el resultado es más claro, profesional y reconocible.
Ver el Pack Publicidad Rebajas para Tiendas
Lista de comprobación para tu campaña
Antes de lanzar las rebajas, comprueba que has definido:
- El objetivo principal.
- Los productos participantes.
- El stock disponible.
- Los precios y porcentajes.
- Las fechas de inicio y finalización.
- Las fases de la campaña.
- El mensaje principal.
- La identidad gráfica.
- Los vinilos del escaparate.
- La banderola exterior.
- Los carteles interiores.
- Los flyers.
- Las publicaciones digitales.
- Las condiciones comerciales.
- Los plazos de diseño e impresión.
- La forma de medir los resultados.
Una campaña de rebajas también construye marca
Las rebajas no deben entenderse únicamente como una reducción temporal de precios.
También son una oportunidad para atraer nuevos clientes, recuperar el contacto con compradores habituales y demostrar cómo se presenta la marca durante uno de los periodos más competitivos del año.
Una tienda que comunica sus descuentos con claridad, mantiene una imagen coherente y cuida todos los puntos de contacto transmite una sensación más profesional.
Cuando cada soporte cumple una función y comparte la misma identidad, las rebajas dejan de ser una sucesión de carteles y se convierten en una verdadera campaña comercial.
Preparar mi campaña de rebajas
Preguntas frecuentes sobre las campañas de rebajas
¿Cómo se prepara una buena campaña de rebajas?
Primero deben definirse los productos, descuentos, fechas y objetivos. Después se crea un mensaje principal y una identidad gráfica que pueda aplicarse al escaparate, las banderolas, los carteles, los flyers y los canales digitales.
¿Cuándo debería comenzar a preparar una campaña de rebajas?
Conviene iniciar la planificación varias semanas antes. Hay que definir la promoción, preparar los textos, diseñar las piezas, revisar los archivos, imprimir los materiales y colocarlos antes del comienzo de la campaña.
¿Qué materiales publicitarios necesita una tienda durante las rebajas?
Una campaña completa puede incluir vinilos para el escaparate, banderola exterior, carteles interiores, flyers, publicaciones para redes sociales, banners web y comunicaciones por correo electrónico.
¿Qué debe aparecer en un cartel de rebajas?
Debe mostrar un mensaje principal fácilmente reconocible, como «Rebajas», acompañado del descuento, las fechas o la categoría correspondiente. Las condiciones importantes deben comunicarse de forma clara y legible.
¿Es recomendable utilizar el mismo diseño en todos los materiales?
Sí. Mantener los mismos colores, tipografías, imágenes y mensajes ayuda a que la campaña sea reconocible y transmite una imagen más profesional.
¿Los productos rebajados conservan la misma garantía?
Sí. El hecho de que un producto esté rebajado no elimina los derechos asociados a la garantía legal. Los artículos rebajados deben conservar la misma calidad y garantía que antes de la promoción.
¿Cómo debe mostrarse el descuento?
Los productos deben mostrar el precio anterior y el precio rebajado, o el porcentaje de descuento, de forma comprensible y sin inducir a confusión.
¿Cómo puedo saber si los flyers han funcionado?
Puede incorporarse un código promocional, un cupón, un QR o una página de destino exclusiva. También puede preguntarse en caja cómo ha conocido el cliente la promoción.
¿Qué incluye el Pack Publicidad Rebajas para Tiendas?
Incluye diseño gráfico profesional, 1.000 flyers A6, 5 carteles A2, 2 vinilos redondos para escaparate y una banderola exterior personalizada. La campaña se adapta a la identidad visual del establecimiento.
Por Silvia Gotz
Responsable del servicio de diseño gráfico online de SuperPrinting
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